Бизнес план салон свадебной и вечерней моды. Инструкция как открыть и что для этого нужно. Спад продаж в разные сезоны

Отличительная черта любого успешного бизнеса – наличие спроса на услугу или товар. Свадебный салон почти идеально подходит для первого вступления в мир собственного бизнеса, а зачастую, ввиду отсутствия конкуренции, еще и приносит огромные доходы. Свадебный салон охватывает множество видов и услуг: продажа платья или костюма, сопроводительные услуги, аренда машин и свадебные путешествия.

Клиенты свадебного салона легко внушаемы, очень хорошо поддаются влиянию рекламы, различных устоев и в большинстве случаев приносят немалый доход.

Вместе с тем свадебный салон как никто другой нуждается в большом количестве рекламы и сопровождается дополнительными тратами на дизайнеров и персонал.

Итак, как открыть свадебный салон? Бизнес-план даст подробный ответ.

Изучение рынка и конкурентов

Потенциал свадебного салона во многих городах очень и очень хороший, но конкуренции здесь куда больше чем в любых других сферах. Чем больше город, тем больше возможностей, даже не взирая на количество совершаемых браков в данном регионе. Следует помнить о соседних городах и доступности. Обычно, за счет правильной рекламы можно пополнить клиентскую базу из других более мелких городов.

Анализ конкурентов будет, прежде всего, начинаться с их методов рекламы. Просматривая газеты и наружную рекламу, можно заключить, какие бюджеты у того или иного свадебного салона, и скорректировать расходы. Кроме этого, поиск рекламы выявит сильные и слабые стороны конкурентов.

В зависимости от месторасположения конкурентов зависит, где лучше всего снимать помещение.

Вы творческая натура? Любите рукоделие? Бизнес — это для вас!

Сфера услуг всегда была популярным бизнес-направлением. Читайте , чем сегодня можно заняться с целью получения прибыли.

Для регистрации необходимо :

• заявление;
• набор учредительных документов;
• паспорт БТИ;
• разрешение на использование наружной рекламы;
• разрешение от пожарной службы;
• договор об аренде помещения;
• копия карточки регистрации.

Подробный список документов, необходимых для регистрации ООО, можно уточнить в налоговой инспекции.

Стоит помнить еще и о многочисленных налоговых декларациях и своевременной подаче отчетности. Можно нанять как бухгалтера, так и обратиться в контору, которая специализируется на оказании бухгалтерских услуг для юридических лиц.

Реклама свадебного салона

Перед началом открытия свадебного салона необходимо придумать красивую и актуальную начальную рекламу. Это необходимо, чтобы люди пришли именно на открытие, что влечет за собой прибыль с первых дней. Это очень важно, прежде всего, для быстрой окупаемости салона.

Для создания качественной рекламы необходимо либо изучить множество литературы, либо нанять дизайнера, который создаст необходимые для салона атрибуты и подчеркнет стиль рекламы.

Можно купить рекламу во множестве газет и журналов, которые популярны или издаются только в ваших регионах, а также дать объявления по телевизору. Необходимо найти те места скопления людей, в которых реклама свадебных салонов наиболее выгодна. Либо найти те информационные площадки, на которых отсутствует реклама конкурентов.

Сколько стоит открыть свадебный салон?

Среднемесячная выручка – от 3-х миллионов рублей. Это является стандартной выручкой для небольших свадебных салонов при условии отличной рекламы и наличии множества товаров.

Себестоимость услуг и товаров – от 1 500 000 до двух миллионов рублей в месяц.

Затраты на работников – 200-300 тысяч рублей. Сюда включена работа по бухгалтерскому учету.

Непредвиденные и административные расходы – от 100 тысяч рублей.

Всего расходов – от 1 200 000 рублей.

Выгодно ли открывать свадебный салон? Чистая прибыль составит от 300 тысяч рублей.

Чистая прибыль подтверждается различными источниками и средними цифрами окупаемости для подобного бизнеса. Обычно рентабельность редко превышает 9-15% в месяц.

Резюме

Свадебный салон — довольно хороший вид бизнеса с хорошей рентабельностью. Главным образом он зависит от сезона и рекламы, а также от различных кризисных моментов. Открытие свадебного салона - это довольно сложный вариант для новичка, но если разобраться в каждом вопросе обстоятельно, то прибыль и рентабельность могут быть значительно увеличены. Грамотно составленный готовый бизнес-план свадебного салона существенно поможет преуспеть в этом.

* В расчетах используются средние данные по России

1 600 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

21 мес.

Окупаемость

18%

Рентабельность

45 224 ₽

Чистая прибыль в мес.

Открываем свадебный салон

Цель проекта – открытие свадебного салона в г. Сургуте (Ханты-Мансийский автономный округ - Югра).

Востребованность в свадебных салонах в указанном регионе велика – ХМАО занимает лидирующие позиции по количеству браков на 1000 населения, занимая второе место по этому показателю в России. Целевая аудитория покупателей салона – женская часть населения от 8 до 60 лет, около 77% основных покупателей – девушки от 18 до 35 лет, желающие вступить в брак.

В ассортимент свадебного салона входят:

Свадебные платья 6 отечественных и зарубежных брендов;

Вечерние платья отечественных брендов;

Детские платья отечественных брендов;

Свадебные аксессуары и бижутерия.

Инвестиционные вложения составляют 1 604 000 руб. Объем стартовых инвестиций, включая оборотные средства – 2 500 000 руб. Объем собственных средств – 2 500 000 руб., заемных – 0 руб. Срок выхода на плановый объем продаж в 1 млн. руб. с момента старта продаж составляет 2 мес. Срок окупаемости проекта – 21 мес.

*за 3 года работы

Продажа и реализация свадебных платьев

Целью проекта является открытие свадебного салона в г. Сургут. В качестве направления деятельности салона выбрана продажа свадебных и вечерних платьев, а также свадебных аксессуаров и бижутерии.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров (обувь, фата, аксессуары и т.д.). Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям. Также клиентам салона предоставляется ряд дополнительных услуг, таких как хранение платья до свадьбы, отпаривание перед праздником и прочее.

Свадебный салон представляет собой помещение площадью 52 кв. метра, 40 к. м. из которых приходится на торгово-выставочный зал с примерочной. Салон расположен в центральной части города, в многоэтажном жилом здании, формат салона – стрит-ритейл.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

Затраты на ремонт и оборудование салона составляют 445 тыс. руб. Объем стартовой закупки – 1104 тыс. руб. Итого инвестиционные затраты с учетом прочих стартовых расходов (поездка на свадебную выставку для поиска поставщиков, создание сайта) – 1604 тыс. руб. Также понадобится порядка 896 тыс. в качестве оборотных средств, необходимых на ФОТ, арендную плату, закупки и т.д. Итого открытие бизнеса потребует 2,5 млн. руб., которые планируется взять из личных сбережений. В качестве формы собственности свадебного салона выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (6% от полученного дохода).

Рентабельность свадебного салона

В основе товарной матрицы салона – свадебные платья, которые составляют базовый ассортимент салона. Это платья 6 брендов от европейских, российских, китайских, американских и турецких производителей, реализуемые с наценкой в 100-200% от закупочной стоимости. Ценовой диапазон платьев составляет от 10 до 50 тыс. руб.

Основной упор сделан на ценовую категорию до 30 тыс. руб., на которую приходится около 75% ассортимента свадебных платьев. 25% имеют стоимость от 30 до 50 тыс. руб. Упор на средний ценовой сегмент при высоком качестве выбран в качестве конкурентного преимущества (в других салонах наценка доходит до 300% и более) – в условиях кризисной ситуации в экономике, которая наблюдается в 2014-2016 гг. клиенты стараются сэкономить на необязательных тратах, к которым относится покупка свадебных платьев.

Основное пополнение свадебных коллекций происходит в начале Нового года и перед началом весеннее-летнего сезона, а также дополнительно в зависимости от заказов и объема продаж. 25% ассортимента платьев приходится на детские и вечерние платья стоимостью от 4 до 14 тыс. руб. В зависимости от сезона процент вечерних и детских платьев планируется повышать до 40-45%.

Другую часть ассортимента составляют свадебные аксессуары – фата, перчатки, тиары, свадебные шубки и накидки, бижутерия, а также прочие праздничные атрибуты и украшения, наценка на которые достигает 300%. Таким образом, начальный ассортимент свадебного салона можно описать схемой: «20 моделей свадебных платьев - 7 моделей вечерних и детских платьев – 77 видов аксессуаров». Полный перечень товаров стартового наполнения представлен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров свадебного салона

Готовые идеи для вашего бизнеса

Готовые платья заказываются напрямую у производителей. Затраты на первую партию свадебных платьев составят 833 300 руб. (с учетом необходимости закупки нескольких наиболее ходовых размеров платьев). Общие траты на стартовое товарное заполнение салона – 1 260 000 руб. Поиск поставщиков осуществляется руководителем салона. В инвестиционные затраты входит посещение специализированной свадебной выставки в г. Москва для налаживания связей с производителями платьев. Стоимость поездки, включая авиаперлет и проживание, составит 45 тыс. руб.

Помимо продажи товаров салон предлагает услуги по подгонке и бесплатной предпраздничной отглажке, а также хранению платья до праздника. Всем клиентам, решившим совершить примерку, предлагается бесплатный кофе. В качестве дополнительных услуг клиенту предлагается воспользоваться сервисом от партнеров: прокатом свадебного автомобиля, услуги свадебного фотографа, флориста и визажиста. Доля выручки от продаж дополнительных услуг партнеров составляет до 10-15%.

Продажи и маркетинг свадебного салона

Свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни любого человека, поэтому в этот день любая невеста желает выглядеть неотразимо. Требования к качеству свадебных платьев предъявляются повышенные. Более того, современные невесты стремятся выбирать неповторимые платья, подчеркивающие их индивидуальность.

В ассортименте салона учтены эти тенденции. Подобраны платья 6 различных брендов и 20 моделей, оказываются услуги по индивидуальному пошиву и подгонке. Учтены также и требования к ценовой доступности товаров (75% платьев имеют цену от 10 до 30 тыс. руб.). В период «несезона» (холодное время года), происходит расширение ассортимента вечерних и детских платьев до 40-45%. Помимо этого, в салоне можно приобрести некоторые сопутствующие аксессуары.

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями. По данным Росстата, после снижения количества браков в России 90-х годах, с начала 2000-го года ситуация начала исправляться. Количество браков с 6,6 на 1 тыс. населения возросло до 8,8, однако в дальнейшем произошло некоторое снижение с всплеском до 9,5 браков в 2011 году. К 2014 году показатель по стране оказался на уровне 8,4 браков на 1 тыс. жителей.

Стоит отметить, что показатели по количеству браков на тысячу населения в Ханты-Мансийском автономном округе - Югра превышают среднероссийские значения и составляют 9,4 свадьбы на 1000 жителей. Согласно этим данным, регион удерживает второе место в России, уступая лишь Санкт-Петербургу, где этот показатель равен 10.

В самом городе Сургуте фиксируется положительная демографическая динамика – за последние десять лет рождаемость увеличилась на 70%. Основную часть населения составляет молодежь возрастом 25-35 лет. Количество мужчин и женщин в городе распределяется примерно поровну. Доля мужчин на 1% превышает долю женщин, что не характерно для средних показателей по России (86 мужчин на 100 женщин). С недавнего времени в городе заведена традиция массовых браков, которые превращаются из личных семейный праздников в общественные. Данные факторы способствуют открытию свадебного бизнеса в г. Сургуте.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В г. Сургут работают порядка 20 организаций, представленные как сетевыми монобрендовыми салонами европейских марок, так и местными мультибрендовыми сетями и одиночными салонами. В среднем на каждый салон приходится по 160 городских браков. Также в город для заключения брака приезжают многих других населенных пунктов и городов, например, жители Сургутского района (население около 121 тыс. чел.). Если исходить из расчета по количеству браков по ХМАО (9,4 брака на 1000 чел.), то на каждый салон приходится еще по 57 клиентов. Итого – от 217 клиентов в год на каждый салон – если брать в расчет г. Сургут и Сургутский район.

По данным регионального отделения Росстата, из почти 16 тыс. браков, зарегистрированных в ХМАО в 2014 году, 43% пришлось на браки, в котором возраст невесты составлял от 25 до 34 лет (6876 браков). В 34% возраст невесты составлял от 18 до 24 лет (5426 браков), в 22% - от 35 лет и более (3457 браков). В 1% браков невесте было меньше 18 лет (116 браков). Исходя из этих данных, основной целевой аудиторией выбрана категория женщин возрастом от 18 до 35 лет, на которую приходится всех 77% браков. Стоит отметить, что клиентура не ограничивается невестами, а нее также попадают любые девушки от 16 лет, решившие приобрести вечернее платье на праздник (выпускной бал, вечеринка, день рождения, корпоратив и т.д.), а также девочки от 8 до 16 лет.

В качестве основных слабых сторон конкурентов можно выделить относительно небогатый ассортимент свадебных платьев, из-за чего наиболее требовательные клиенты отправляются за покупкой в более крупные города (в частности, в г. Тюмень), недостаточный уровень качества товаров, низкий уровень сервиса салонов (пренебрежительно общение с клиентов, нетерпеливое отношение к капризам невест и т.д.), слабая маркетинговая политика и плохая работа с потенциальными покупателями в социальных сетях.

Продажи планируется осуществлять непосредственно в салоне. Клиентам предлагается осуществить выбор из представленного в салоне ассортимента либо совершить заказ по печатному каталогу или через электронную версию на официальном сайте с возможностью увеличения изображения (инструмент «увеличительное стекло»).

Привлекать потенциальных клиентов планируется с помощью активного ведения аккаунтов и групп в социальных сетях (Вконтакте, Instagram), а также с помощью SEO-продвижения сайта с выходом на первые строки поисковых запросов «свадебное платье», «свадебный салон», «свадебное платье купить». Создание сайта планируется завершить за неделю до официального открытия. Группы салона в социальных сетях планируется открыть за 2 месяца до старта. Наполнение – анонс будущего открытия салона, ассортимент, социальные опросы для определения предпочтений аудитории и прочее.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Площадь здания составляет 52 кв. метров с площадью торгово-выставочного зала 40 кв. м., что является оптимальным вариантом исходя из средних нормативов отрасли. Для ремонта помещения (отделочно-покрасочные работы, обустройство витрины, монтаж вывески и т.д.) понадобится 180 тыс. руб. Для создания интерьера торгово-выставочного зала с романтическим ладом привлечен дизайнер (стоимость работы - 40 тыс. руб.). Планируемый срок ремонта и отделки – 1,5 месяца.

Затраты на оснащение свадебного салона составят 265 тыс. руб. Полный перечень оборудования приведен в Табл.2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Готовые идеи для вашего бизнеса

Задачи по обеспечению функционирования свадебного салона возложены на собственника бизнеса и управляющего. В штат салона входят 3 продавца, работающих посменно. (см. Табл. 3). График работы – 11.00-19.00 без выходных. Функции по ведению бухгалтерии переданы специализированной бухгалтерской фирме (аутсорсинг).

В основе текущих расходов салона – выплата арендной платы (45тыс. руб.), заработная плата сотрудниками (вместе с отчислениями – 119,7 тыс. руб.), коммунальные платежи. К переменным тратам можно отнести обновление коллекций (в среднем – 500 тыс. руб. в месяц), затраты на рекламу (15 тыс. руб.), SEO-продвижение сайта (6 тыс. руб). Ключевой фактор, влияющий на переменные затраты - сезонность. Снижение продаж происходит с октября, «низкий сезон» длится до апреля.

Организационный план свадебного салона

Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам.

В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность.

Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;

покупка оборудования – 265 тыс. руб.;

стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;

рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;

создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;

ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;

арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;

бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;

SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;

коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;

электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Основные финансовые показатели проекта, такие как денежный поток, выручка, прибыль и издержки представлены в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах). Расчеты сделаны исходя из показателей среднего количества покупателей в месяц 30 человек.

Оценка эффективности свадебного салона

Проект по открытию свадебного салона отличается высоким уровнем наценок на товары (от 100% до 300%) и готовностью клиентов тратить на покупку большие средства, что значительно снижает уровень рисков и обеспечивает хорошую рентабельность по факту выхода на плановые объемы продаж.

Срок окупаемости проекта составляет 21 мес., дисконтированный срок окупаемости – 31 мес. Основные показатели, рассчитанные для трехлетнеого периода, приведены в Табл. 4. Согласно им, чистая прибыль свадебного салона, составит 1628 тыс. руб.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Риски и гарантии свадебного дела

Проект по открытию свадебного салона относится к традиционному и хорошо освоенному виду бизнеса. Свадебному делу способствует выбранный регион развития: показатели по количеству браков на тысячу человек в Ханты-Мансийком автономном округе одни из самых высоких. Один из основных рисков свадебного салона – фактор сезонности. В связи с длительностью холодного времени года велика опасность растраты полученных в пик продаж доходов в основные месяцы. Для минимизации негативных последствий для эластичности спроса и повышения рентабельности предлагается проводить комплекс мер по активизации маркетинговой деятельности, введение больших скидок на прошлые коллекции платьев (до 30-50%), упор на продажи вечерних платьев и дополнительных услуг. Основные риски отражены в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Приложения

4815 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 230355 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.

Свадьба. Так много значит для девушки. Хочется провести ее на высшем уровне. Ведь это на один раз и на всю жизнь. Именно этот момент хочется вспоминать постоянно. Пересматривать свадебные фотографии, наслаждаться красотой всего мероприятия, а в особенности прекрасной невестой, ее изумительным платьем, образом, прической, макияжем. Бизнес план свадебного салона – это один из востребованных видов бизнеса.

Образец бизнес плана свадебного салона с расчетами, включает в себя перечень затрат, которые потребуются для осуществления задуманного. По предварительным данным потребуется иметь порядка 2 миллионов рублей.

В эту сумму войдет:

• Аренда помещения под салон – 100 тысяч рублей.
• Проведение ремонтных работ и создание индивидуального дизайна помещения – 300 тысяч рублей.
• Покупка оборудования, предназначенного для продажи и для выставки – примерно 200 тысяч рублей.
• Первоначальный ассортимент салона – 900 тысяч рублей.
• Проведение рекламной компании обойдется нам в 200 тысяч рублей.
• Регистрация бизнеса и непредвиденные расходы потребуют вложений в 50 тысяч рублей.
• Резервный фонд организации – 200 тысяч рублей.

Описание ассортимента и предоставляемых услуг

Бизнес план открытия свадебного салона так же включает в себя ряд предполагаемых услуг, в которые будут входить помимо продажи свадебных платьев и костюмов следующие услуги:

• Индивидуальный пошив нарядов, как по личным эскизам потенциальных покупателей, так и по предоставляемым каталогам.
• Макияж для девушек – дневной, вечерний и свадебный.
• Наращивание ресниц. Стоимость составит 200 рублей за штуку.
• Укладка волос и прическа. От 800 рублей до 1 тысячи 600 рублей.
• Услуга по отпариванию платьев и костюмов. Данная услуга стоит 250 рублей за один комплект одежды.
• Предоставление в прокат костюмов и платье – примерно от 2 тысяч рублей.
• Оформление мероприятия надувными шариками – от 2 тысяч рублей.

Таким образом, средняя стоимость покупки в свадебном салоне составит 21 тысячу рублей. Торговая наценка составит 100%. По предварительным данным, которые предоставил бизнес план свадебного салона, ежемесячно выручка составит от 800 тысяч рублей до 900 тысяч.

Работа данного салона будет осуществляться с 10-00 до 20-00 часов.

В нашем случае, для размещения ассортимента товара салона вполне подойдет помещение общей площадью в 50 квадратных метров. К нему будет выдвинут ряд требований – обязательно должно быть с присутствием большого количества естественного света и иметь открытые витрины. Самым удобным месторасположением окажется оживленные части города с высокой суточной проходимостью. Так как большая проходимость способна оказать воздействие на продажи, тем самым компенсировав большую стоимость аренды.

Ассортимент салона

Следующий шаг, который рассматривает наш готовый бизнес план свадебного салона – это детальная проработка ассортимента. Необходимо учесть, чем больше салон будет предоставлять выбора в свадебных платьях и костюмах, тем больше вероятности на успех и процветание.

Можно включить в продажу не только свадебные платья и костюмы, а также вечерние платья, аксессуары к ним, обувь, пошив одежды на заказ, прокат, а также украшения на транспортное средство.

Необходимо знать, что помимо большого выбора, стоит делать акцент на высоком качестве, сервисе обслуживания и грамотной ценовой политике.

Выбор поставщиков

Типовой бизнес план свадебного салона – это не только цифры, он так же включает в себя и грамотный выбор поставщиков, так как от этого будет напрямую зависеть успех будущего бизнеса. При их выборе необходимо уделить достаточного количества времени и узнать историю поставщика, провести анализ цен по сравнению с другими поставщиками, а также предоставляемого качество.

Так же важно, чтобы они могли предоставить необходимые документы, на свой товар – сертификаты качества, договора. Не стоит забывать следить за обновлением их коллекций и как они следят за изменением в тенденции моды.

Готовый бизнес план свадебного салона с расчетами и таблицами, выполняя условия которого, возможно окупить стартовые вложения за 2 года работы.

Капитальные инвестиции в бизнес: от 7 000 000 рублей
Окупаемость свадебного салона: от 18 месяцев

Важный фактор, который нужно понимать прежде, чем затронуть – это зависимость данной сферы от ситуации в стране.

Очевидно, что любой вид бизнеса так или иначе зависим от финансового благополучия населения.

Но на свадебную нишу экономический кризис может повлиять особо сильно.

Затраты на проведение свадьбы не относятся к направлениям первой необходимости.

Потому, когда будущие жених и невеста испытывают денежное стеснение, проще перенести церемонию до лучших времен или вообще отказаться от неё.

В России, можно сказать, кризис стал привычным постоянным явлением.

Хотя это не означает, что бизнес идею вообще не стоит рассматривать.

Он имеет все шансы стать выгодным вложением, если грамотно распорядиться инвестициями, выбрать ассортимент, поставщиков, рекламную стратегию.

Но для расположения важно выбирать только крупные, развитые города.

Тогда даже выраженная сезонность, характерная для свадебной сферы, не принесет потери.

Анализ рынка для бизнес плана свадебного салона

Проанализировать нишу в выбранном регионе или городе – вот первый важный шаг при составлении бизнес плана.

Возможен даже вариант, что перспективность реализации дела в выбранном месте будет слишком низкой и придется искать другие идеи.

Или выбирать особый подход к .

Важный источник информации, который поможет при планировании конкретно этого бизнеса – федеральная служба статистики.

Оттуда предприниматель должен подчерпнуть сведения про количество браков, которые регистрируются в выбранном регионе.

Очевидно, что чем чаще выходят замуж – тем больше простор для развития свадебного бизнеса.

Кроме количества потенциальных клиентов нужно обратить внимание на число конкурентов.

«Свято место пусто не бывает».

То есть там, где велико число браков, как грибы после дождя, должны открываться свадебные салоны.

Чтобы с ними конкурировать в бизнес плане потребуется оценить конкурентные преимущества и найти их слабые стороны.

Простейший способ оценить салон – это обратиться туда, представившись клиентом.

При этом стоит понимать, что наличие очередей – это не плохой знак.

Такой показатель указывает на «плодородность почвы».

То есть, если вы будете развивать свой салон грамотно, то не будете иметь отбой от клиентов.

Какие сложности могут возникнуть при реализации бизнес плана свадебного салона?

Интересный факт:
Традиция надевать невесте белое платье на свадьбу пошла от британской королевы Виктории. Именно такой наряд был на церемонии ее бракосочетания с принцем Альбертом в 1840 году. До этого выходить замуж было «модно» в самых разных по цвету платьях, за исключением красного и черного.

Тем, кто только планирует открытие салона в бизнес плане, стоит учитывать такие трудности, которые могут поджидать на этапе реализации идеи:

Как было озвучено, для реализации бизнеса подходят преимущественно крупные города.

Что указывает на высокую конкуренцию.

При этом выделиться за счет оригинального подхода будет сложно, ведь тематика всё же по большей части классическая и традиционная.

Сезонность в этом деле действительно выражена довольно ярко.

Не исключено, что в зимнее время продажи могут упасть буквально до нуля.

На реализацию такого бизнес плана получить кредитные средства в банке будет довольно сложно.

Мало кто из кредиторов захочет связываться со свадебным предпринимательством, для которого характерна непостоянность заработков.

Бизнес план свадебного салона: ассортимент

Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.

Распределение основных категорий выглядит так:

Очевидно, что половина и больше – это платья.

Их можно не только продавать, но сдавать в аренду.

Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона.

Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы.

Кроме стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.

Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории.

Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте.

Но в скромном количестве.

Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 5 000 000 рублей).

В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.

Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.

Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.

Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.

Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.

Выбираем помещение для бизнес плана свадебного салона

Бизнес план обязательно должен содержать раздел, который опишет будущее помещение салона.

Для открытия свадебного салона потребуется не особо большая территория – для начала вам хватит и 50 м 2 .

Но для комфортной работы стоит рассматривать не менее 100 м 2 .

Арендовать или покупать место лучше в центральных районах – это не так доступно, как спальные.

Но престижность в данном вопросе значит куда больше.

Заранее рассмотрите варианты, как клиенты будут добираться к вам.

Также стоит уделить внимание оформлению помещений.

Традиционно используют стандартные «свадебные» цвета – белый, слоновой кости, кремовый.

Для стендов с платьями и примерочных установите качественную подсветку.

Персонал для свадебного салона

Основные работники – это, конечно, продавцы-консультанты.

Обычно для среднестатистического бизнеса такого типа достаточно найти 2-3 человека (для одной торговой точки).

Хотя условия брать на работу только женщин нет, большинство владельцев предпочитает видеть на этой роли исключительно представительниц прекрасного пола.

Они больше располагают к себе клиенток, создают положительный имидж и не спровоцируют ревнивых будущих мужей (это также стоит учитывать).

Но продавец при этом должен ориентироваться в текущих тенденциях, определять выгодные фасоны для разных типов фигур, а также владеть хотя бы базовыми швейными навыками.

Чем комфортнее себя будут чувствовать клиенты при общении с вашими сотрудниками, тем лучше для бизнеса.

Потому не поленитесь уделить повышенное внимание их подбору.

Для повышения мотивации им можно давать премии за особые достижения (высокий уровень продаж, сделки в «низки» сезон» и прочие).

Также потребуется найти для салона уборщицу.

Но этого сотрудника необязательно принимать в штат.

То же самое можно сказать про бухгалтера.

Проще обратиться в и работать на условиях почасовой оплаты труда.

Не лишним будет установить систему видеонаблюдения за салоном.

Финансовый раздел бизнес плана свадебного салона

Один из основных разделов бизнес плана свадебного салона –финансовые расчеты.

Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона.

Также важно указать сроки окупаемости вложений.

Особо, если бизнес план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов.

Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес плана свадебного салона.

Бизнес план свадебного салона: капитальные инвестиции

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 500 000 руб.
Создание товарного запаса	5 000 0000
Ремонтные работы и оформление помещений	1 000 000
Проведение освещения, установка приборов	150 000
Зарплата сотрудникам салона	250 000
Оборотные средства для функционирования до выхода на точку окупаемости	1 000 000
Неучтенные расходы	100 000

По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов капитальных инвестиций.

Бизнес план свадебного салона: ежемесячные инвестиции

вы найдете в следующем видео:

Рентабельность бизнес плана свадебного салона

Выручка в свадебном салоне состоит из продаж всех категорий товаров, хотя основную прибыль будут приносить свадебные платья.

Прибыль предпринимателя будет складываться из наценки, которую он поставит на продукцию.

Для нарядов среднестатистический показатель – 80-200%.

А для бижутерии наценку можно увеличить до 500%.

Также многое зависит от себестоимости товара.

Если бизнесмен налаживает собственный пошив, цена изготовления изделия обязательно будет ниже закупочной.

Соответственно прибыль будет выше.

Если на закупку товаров предприниматель потратил 5 миллионов рублей, а средний уровень наценки составит 100%, именно такой размер прибыли останется в итоге, когда вся продукция будет реализована.

Как показывает готовый бизнес план свадебного салона , окупить стартовые вложения возможно за полтора-два года грамотной работы.

Даже несмотря на равномерность прибыли, уровень которой изменяется в течение года, спустя 18-24 месяца предприниматель сможет выйти на точку окупаемости.

Прежде всего, стоит рассмотреть все особенности данного бизнеса. Учитывая детали, можно будет успешно стартовать и вести деятельность. Конечно же, данная сфера очень привлекательна для многих предпринимателей и в связи с этим в ней присутствует достаточное количество конкурентов. Понятно, что это все может иметь свои трудности, но при желании всегда можно добиться достойных результатов. Чтобы занять свое место в этой нише, предполагается использование бизнес-плана, который позволит учесть все нюансы отрасли. Дабы успешно открыть и вывести бизнес на должный уровень, возьмем стандартные условия для такой отрасли.

Конечно же, в первую очередь нужно обратить внимание на потенциальных клиентов, их число и уровень доходов. В данном бизнес-плане рассматривается город-миллионник, а целевой аудиторией магазина будут женщины со средним уровнем достатка. Предполагается, что именно эта часть местного населения будет наиболее частыми покупателями.

Важно изучить и цель проекта – он будет подразумевать постоянный заработок на продажах в свадебном салоне. Основным направлением тут будет реализация платьев для невест, а также вечерних платьев и сопутствующих аксессуаров.

Основные факторы, выделяющие бизнес на фоне конкурентов:

• высоколиквидная продукция;
• широкий ассортимент;
• высокое качество товара;
• низкие цены;
• грамотная маркетинговая политика.

Учитывая эти параметры, можно предположить, что наша компания должна стать одним из лидеров в своем сегменте. Планируется организация достаточного крупного салона, который должен стать одним из самых популярных в городе.

Большое значение имеет и размер инвестиций, необходимых для старта работы. Предполагается, что объем первоначальных вложений составит 1 миллион 874 тысячи рублей – этих денег должно хватить на успешный запуск бизнеса.

Безусловно, любого предпринимателя волнует и то, когда компания начнет приносить прибыль. Согласно нашим подсчетам, выход на точку безубыточности произойдет на второй месяц работы. Что касается примерного срока, то он составит около восьми месяцев с момента открытия.

2.Описание бизнеса

Как было сказано выше, свадебный салон будет открываться в городе с населением более одного миллиона человек. В связи оптимальным вариантом будет магазин площадью от восьмидесяти до ста квадратных метров. Располагаться он будет в центральной части города.

Основной заработок тут будет строиться на продаже свадебных платьев и различных свадебных аксессуаров. Дополнительный доход будет извлекаться от торговли вечерними платьями – спрос на них менее подвержен сезонным колебаниям.

Управлять свадебным салоном достаточно просто. В частности, этим будут заниматься собственник проекта и управляющий – они будут заниматься всеми административными вопросами, в том числе и закупкой товара. Не требуется здесь и какого-либо суперсовременного оборудования, ну нужны и глубокие познания в бизнесе. Продажи будут выполнять продавцы, которые будут работать посменно. Естественно, на эту должность вполне можно принимать и людей без соответствующего опыта. В дальнейшем возможно их обучение на практике.

Ассортимент свадебного салона будет включать в себя следующие товары:

• свадебные платья (здесь подразумеваются, как отечественные, так и зарубежные бренды);
• вечерние платья (опять же, их производителями могут быть, как российские, так и иностранные компании);
• бижутерия и свадебные аксессуары.

В качестве дополнения и для увеличения прибыли планируется ввести прокат свадебных и вечерних платьев. Кроме того, будет заключен договор с недорогим ателье на пошив эксклюзивных платьев (как вечерних, так и свадебных) и подгонку готовой одежды.

Работать магазин будет с 10 утра до 22 часов вечера, ежедневно. Возможны небольшие отклонения в праздничные и выходные дни.

3.Описание рынка сбыта

Важно учитывать, что на продажи здесь будет влиять такой показатель, как число зарегистрированных браков. Грубо говоря, если их будет мало, то и продажи могут заметно снизиться. Впрочем, если верить последней статистике, в России в целом наблюдается положительная динамика в этом плане. Можно сказать, что нынешнее время наиболее подходящим для входа на рынок. В то же время, не стоит забывать и про финансовые кризисы – они также могут заметно повлиять на спрос.

Как уже говорилось выше, цены предполагается сделать наиболее приемлемыми для большинства местного населения. Исходя из этого, стоимость платьев будет составлять от 10 до 50 тысяч рублей. Таким образом, средняя цена одного платья будет составлять около 30 тысяч рублей. Если учитывать стандартные российские зарплаты, то люди со средними доходами вполне могут позволить себе такую покупку на свадьбу. Планируется, что клиентов на такие платья будет около семидесяти процентов. Далее оставшиеся тридцать процентов распределятся в следующих пропорциях:

• двадцать процентов будут покупать платья стоимостью от 10 до 30 тысяч рублей;
• десять процентов клиентов будут приобретать платья по цене от 30 до 50 тысяч рублей.

Приблизительно можно предположить, какой возраст будет у целевой аудитории. Вероятнее всего, это будут женщины в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет. Уровень доходов – средний (большинство). Учитывая это, можно примерно подсчитать или узнать статистические данные по своему городу. В результате можно будет понять, каков примерно охват целевой аудитории. Другими словами, если в городе число незамужних женщин в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет является внушительным, то и число потенциальных клиентов будет достаточно большим. Естественно, не стоит думать только именно об этой категории, ведь в магазине планируется развивать и торговлю вечерними платьями.

4.Продажи и маркетинг

В самом начале деятельности планируется максимум вложений в рекламу. Это позволит быстро создать имидж компании и завоевать свое место на рынке. Вероятнее всего, будет разработан и логотип компании, чтобы организовать узнаваемость в своей нише.

Чтобы увеличить продажи и развить бизнес, будет разработан сайт – через него клиенты смогут делать покупки в режиме онлайн. При этом вполне вероятно, что его будут использовать и покупатели из других городов. Также возможно и то, что это будет способствовать расширению бизнеса (на сайте можно будет сделать отдельную страницу для партнеров, где они смогут ознакомиться со всеми условиями сотрудничества). Для сайта необходимо будет организовать и продвижение – это смогут сделать соответствующие специалисты.

Работа свадебного салона будет предполагать и сотрудничество с другими представителями рынка. В частности, можно взаимодействовать с event-агентствами, флористами, ведущими и аниматорами. У таких специалистов вполне могут быть клиенты, которые еще не выбрали свадебное платье и другие аксессуары. Помимо этого, можно распространять печатные рекламные материалы в различных кафе, ресторанах и салонах красоты.

Среди эффективных способов продвижения можно выделить:

• наружная реклама;
• распространение буклетов, флаеров и визиток;
• реклама в интернете и в печатных СМИ.

Открытие магазина можно организовать в виде небольшого праздника, на котором можно раздавать подарки, скидочные сертификаты и другие бонусы. Для привлечения людей на это мероприятие будет сделана реклама в социальных сетях и в различных СМИ. При дальнейшей работе планируется регулярное проведение рекламных кампаний и участие во всевозможных свадебных выставках.

5.Производственный план

Итак, основной задачей данного проекта является открытие свадебного салона и максимальное извлечение прибыли. Рассмотрим поэтапно, как будет развиваться наш бизнес.

Первый этап

На этой стадии следует провести небольшое изучение рынка местной недвижимости для подбора подходящего помещения. Стоит присмотреться к ценам и качеству. Используя доски объявлений, наверняка без труда можно будет найти подходящий вариант для своего бизнеса. Безусловно, нужно очень ответственно отнестись к этому моменту, ведь выбранное помещение будет взято в аренду на срок не менее, чем на один год.

Помещение для свадебного салона должно находиться в центральной части города. Общая площадь при этом должна составлять не менее восьмидесяти квадратных метров. В помещение должен быть отдельный вход с улицы, а рядом обязательно должна быть хорошая парковка. Естественно, в шаговой доступности должна быть и остановка общественного транспорта. Также стоит предусмотреть возможность размещения вывески, которую будет видно издалека. Крайне желательно, чтобы у магазина были витринные окна – они позволят эффективно рекламировать товар. Помимо всего прочего, следует сразу же позаботиться и о сигнализации, а также о видеонаблюдении в магазине.

Второй этап

На втором этапе осуществляется регистрация бизнеса и оформление всех сопутствующих документов. В качестве организационно-правовой формы лучше выбрать ИП – это намного проще и рациональнее. Помимо этого, необходимо будет получить разрешение от санэпидстанции и пожарной инспекции. У собственника помещения следует попросить все документы на помещение. Естественно, должен быть заключен договор аренды.

Третий этап

Отдельно стоит сказать о поиске поставщиков. Очевидно, что товар будет одним из главных преимуществ компании. Следует выбирать именно те компании, которые предлагают действительно качественную продукцию. В то же время, не стоит зацикливаться на каком-то одном поставщике, ведь со временем он может запросто потерять свои позиции или вовсе уйти с рынка. Сегодня с помощью интернета найти подходящую компанию очень просто. В связи с этим каких-либо трудностей тут уже не возникнет. Используя поисковые системы, можно подобрать оптимальный вариант, который устроит и по своим условиям, и по расценкам.

Важно отслеживать и последние тенденции в области свадебной моды. Предлагаемые платья должны быть, в свою очередь, стильными и интересными для целевой аудитории. В нашем свадебном салоне предполагается продажа самых модных и красивых платьев из последнего сезона. Конечно же, нужно предлагать и разные размеры нарядов, чтобы они соответствовали разным типам фигуры. Как показывает практика, для успешного старта достаточно собрать в каталоге около сорока моделей свадебных и примерно двадцать вечерних платьев. В результате можно будет предложить своим клиентам по-настоящему достойный выбор.

Учитывая все это, важно заключать договора с четко оговоренными сроками. Такой подход позволит исключить вероятность простоя магазина в моменты повышенного спроса. Вполне возможно, что удастся начать сотрудничество с ведущими зарубежными брендами. Только не стоит совсем забывать и о об отечественных производителях – они тоже зачастую пользуются спросом. Конечно же, в этом плане можно присмотреться и к тем, которых нет в конкретном городе. В то же время, не стоит забывать и о том, что ценовой разброс должен быть достаточно широким – это позволит привлечь больше клиентов.

Четвертый этап

Данный этап можно назвать завершающим при открытии магазина. На этой стадии планируется решение всех организационных вопросов.

В частности, тут следует подобрать подходящих сотрудников. Для работы в свадебном магазине прекрасно подойдут и люди без опыта работы. В дальнейшем и на практике возможно небольшое обучение.

После того, как персонал подобран, можно начать рекламную кампанию. Обо всех деталях мы говорили выше, но в целом можно использовать все стандартные методы продвижения: интернет, печатные рекламные материалы и так далее.

На этом этапе можно провести и ремонт помещения. Вероятно, тут тоже могут потребоваться большие расходы, но в целом лучше брать за основу типовые проекты. Здесь можно отметить также и закупку мебели и необходимого оборудования. Опять же, тут можно ориентироваться на другие подобные салоны.

После открытия проводится стандартная рекламная кампания по индивидуально разработанному плану. Используются все возможные инструменты и все мероприятия при этом выполняются предельно точно и регулярно. В этом направлении возможны некоторые изменения в тот или иной сезон.

В целом, после указанных действий может успешно вестись ключевая деятельность по продаже товаров. Магазин работает в штатном режиме и, конечно же, значительный упор стоит сделать также и на человеческий фактор.

6.Организационная структура

Итак, значительную роль в бизнесе будут играть сотрудники салона. Рассмотрим, какими особенностями будет обладать их деятельность. В частности, для полноценной работы магазина необходимы следующие должности:

• один управляющий;
• четыре продавца-консультанта;
• одна уборщица.

Таким образом, нужен персонал в количестве шести человек. Роль управляющего будет выполнять сам владелец бизнеса. Естественно, он будет получать и основную прибыль от продаж. При дальнейшей работе, конечно же, в качестве управляющего можно нанять отдельного сотрудника и полностью делегировать ему все полномочия.

Очевидно, что значительная нагрузка ложится на плечи продавцов-консультантов – именно за счет их работы будут осуществляться продажи. Важно очень внимательно относиться к выбору подходящих кандидатур и при этом крайне желательно, чтобы они готовы были изучать ассортимент магазина.

Основные требования к кандидатам на должность продавца-консультанта:

• коммуникабельность;
• честность;
• дисциплинированность;
• вежливость;
• умение работать с людьми.

Подобрав достойных сотрудников, можно будет создать магазину хорошую репутацию. В то же время, очень важно грамотно распределить зарплатный фонд. Управляющий и уборщица будут получать по 50 и 10 тысяч рублей соответственно – их заработная плата будет представлять собой фиксированный оклад. У продавцов-консультантов оклад будет составлять 10 тысяч рублей в месяц, а премия – десять процентов от продаж. Получается, что в месяц на зарплату в целом будет уходить около 150 тысяч рублей.

7.Финансовый план

Как мы заметили в самом начале, общий объем инвестиций тут составит 1 миллион 874 тысячи рублей. Закономерно, что любой предприниматель хочет точно знать, куда пойдут вложения. Чтобы примерно прояснить картину, приведем усредненные показатели.

В частности, на аренду в период ремонт уйдет 64 тысячи рублей. На сами ремонтные работы придется потратить 180 тысяч рублей. Изготовление вывески и оформление фасада обойдется в 120 тысяч рублей. На оформление интерьера уйдет 50 тысяч рублей. Закупка оборудования для работы обойдется в 200 тысяч рублей. На первоначальную партию товара нужно будет потратить 1 миллион рублей. Оформление всех документов обойдется в 20 тысяч рублей. Разработка и реклама сайта будет стоить 90 тысяч рублей. На проведение рекламной кампании уйдет 150 тысяч рублей. Итого: 1 миллион 874 тысячи рублей.

На последующих этапах работы ежемесячные расходы будут составлять 852 тысячи 450 рублей. При этом основной статьей расходов будет закупка товара – на это будет уходить по 549 тысяч 542 рубля ежемесячно.

Что касается продаж, то предполагается, что со временем их объем будет увеличиваться и примерно на второй год работы выручка будет составлять от 800 тысяч до 1 миллиона рублей. Чистая прибыль, в среднем, будет составлять 210 тысяч рублей в месяц. Отметим, что даже с учетом сезонности бизнеса магазин будет ежемесячно приносить прибыль.

Учитывая первоначальный объем вложений, можно сказать, что окупаемость по времени займет около восьми месяцев.

8.Факторы риска

Перед открытием свадебного салона необходимо просчитать все риски, чтобы в дальнейшем избежать их. Предложим стандартные варианты и наиболее подходящие способы решения подобных проблем.

Высокая конкуренция

Конечно, надо понимать, что данная сфера является очень прибыльной. В связи с этим привлекательность ее вполне очевидна. Многие предприниматели хотят открыть свой свадебный салон, но далеко не каждому это под силу. Что и говорить про то, что далеко не все способны удержаться на плаву. Учитывая особенности своей сферы, следует предлагать клиентам широкий ассортимент товаров и первоклассный сервис. Естественно, и качество реализуемых платьев тоже должно быть на высоте. В самом салоне следует создать наиболее уютную и теплую атмосферу, чтобы посетителям было в нем предельно комфортно совершать покупки.

Спад продаж в разные сезоны

Стоит учитывать, что наиболее высокие показатели тут возможны в период с апреля по сентябрь (включительно). Это обуславливается наибольшим количеством свадеб в данное время. В другие месяцы возможен некоторый, но и это не будет большой проблемой, если предлагать также и вечерние платья. Уделяя им должное внимание, можно добиться регулярно высоких продаж. Продвигать такой товар, естественно, лучше через рекламу.

Сбои поставок, проблемы с поставщиками

Не забываем, что практически в любом бизнесе присутствует человеческий фактор. К примеру, из-за плохой коммуникабельности партнеров могут быть сбои в поставках. Кроме того, некоторые партнеры могут завысить цены или несколько изменить условия сотрудничества. Чтобы избежать подобных проблем, следует сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры с четко оговоренными деталями. Кроме того, на всякий случай нужно иметь и контакты других поставщиков, чтобы оперативно решать подобные проблемы.