Статья, написанная с особым цинизмом. В ней простая, но очень мощная техника создания продающей презентации в красивой обертке. И все это безобразие — на примере 10 волшебных слайдов. Условно, конечно. Однако эта техника еще никогда меня не подводила…

В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.

Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

А теперь продолжим. В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.

Продающая презентация с поправкой на систему

Первая вещь, которую нужно принять во внимание – как Вы планируете использовать презентацию. На общий алгоритм и структуру это почти не влияет. А вот на количество слайдов, текста и подачу – очень даже. Например, если Вы готовите презентацию для выступления, то у Вас будет больше слайдов (чтобы сделать выступление динамичным), меньше текста и больше графики. Текст на самих слайдах дополняет то, что Вы говорите, но не является основным источником информации.

В случае с горячим коммерческим предложением в виде презентации (которую Вы отправляете по почте), текст – это основной источник информации, и он доминирует. Но и здесь важно знать меру. На одном слайде не должно быть больше 40-50 слов текста. В противном случае возрастает риск утомить читателя со всеми вытекающими последствиями.

И еще. Всегда важно помнить, в чем Ваша основная задача. Если презентация продающая, то задача – именно продать (неважно, что: проект, идею, себя и т.д.). И здесь Вы либо продаете, либо нет. Третьего не дано. Другими словами, критерий оценки эффективности очень простой: есть результат или нет результата.

Структура продающей презентации

Теперь переходим к практике и разработке продающих слайдов с наглядными примерами. Условно всю презентацию можно разделить на 10 блоков (в минимальной реализации – 10 слайдов). У каждого блока – своя задача.

Слайд №1 – титульный

На этом слайде размещается либо заголовок и логотип компании (если презентация отправляется по почте), либо название доклада и ФИО спикера (если презентация для выступления). В обоих случаях заголовок/тему можно подвести под формулу 4U для усиления эффекта.

В качестве демонстрации я буду показывать слайды о продающей презентации. Моя задача — продать Вам эту технику, чтобы Вы взяли ее на вооружение.

Пример первого (титульного) слайда.

Слайд №2 – проблема (боль)

С первого взгляда может показаться, что слайд простой. И в теории это действительно так. Казалось бы, написали о проблеме целевой аудитории, и можно считать, что задача наполовину решена. Сложности начинаются на практике, когда Вам нужно не только найти проблему аудитории, но и сформулировать ее на понятном людям языке.

Я столкнулся с подобной ситуацией, когда готовил презентацию услуг интернет-маркетинга для собственника одного крупного холдинга. Казалось бы, боль лежит на поверхности: “реклама нерентабельна” — бери да используй. Но именно здесь и крылась ловушка. Собственника в моем случае беспокоили иные аспекты в иных формулировках: “деньги потратили, а результата нет”, “Никто не берет ответственность” и т.д. Вроде бы все в смежных плоскостях, однако именно от формулировки зачастую зависит, “попадаете” вы в целевую аудиторию или нет. Тот самый момент, когда важно не только то, что Вы говорите, но и то, как Вы это делаете.

Мне в этом плане повезло. У меня была возможность предметно пообщаться с человеком, прежде чем отправлять презентацию, и благодаря этому появилась возможность откалибровать проблему и сделать слайд максимально эффективным. В противном случае пришлось бы идти по граблям и учиться на ошибках и неудачах, что критично, т.к. иногда второго шанса может и не быть.

Порой бывает так, что проблем несколько, поэтому блок может занимать не один, а несколько слайдов. Это особенно актуально, когда Вы делаете презентацию для публичного выступления.

В примере ниже я позволю себе взять частный случай «боли», чтобы слайд был максимально показателен. Он вряд ли актуален для Вас, но зато наглядно показывает прием в действии. Чем точнее Вы описываете проблему и чем ближе она читателю — тем более сильное впечатление производит Ваша презентация.

Пример второго слайда продающей презентации — описание проблемы.

Слайд №3 – усилитель

А вот и первый секретный компонент. Многие ограничиваются одной лишь проблемой, но можно пойти дальше: усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия. Если визуализировать, то во втором слайде Вы указываете на мозоль аудитории, а в третьем – начинаете на нее давить. С особым садизмом. Плюс такого подхода – когда вы попадаете в «боль», Вас очень внимательно слушают (читают каждое слово в Вашем КП).

В качестве усилителя идеально подойдут последствия проблемы, выраженные в понятных аудитории единицах (деньгах, времени, клиентах, сопутствующих проблемах). Например, есть проблема: сотрудники сидят по 2-3 часа в день в соцсетях. Переводим все это безобразие в деньги – получаем первый усилитель. А затем культивируем сам эффект потери времени, получаем недополученную прибыль, потерю клиентов и пр. Это второй усилитель.

Другими словами, усилитель – это антивыгода, или ответ на вопрос, во что оборачивается проблема для аудитории.

Важно: этот слайд еще и, своего рода, лакмусовая бумажка для оценки проблемы. Если для проблемы нет усилителя или он, мягко говоря, неубедительный, то это тревожный сигнал, и стоит пересмотреть содержание второго слайда.

Пример слайда с усилителем.

Слайд №4 – решение (оффер)

На этом слайде концентрация внимания аудитории максимальна. И именно это тот самый слайд, который делает Вашу презентацию продающей. Самое время сделать предложение, от которого люди не могут отказаться — . На этом слайде Вы показываете аудитории Ваш товар или услугу как решение описанной выше проблемы.

Другими словами, самое время ответить на вопрос “Что Вы предлагаете, и как это помогает клиенту?”.

Пример четвертого слайда: оффер как решение проблемы аудитории.

Слайд №5 – технология

Вы представили свой продукт и услугу как решение проблемы целевой аудитории. Теперь самое время наглядно показать, каким образом товар или услуга решает эту проблему. В противном случае есть риск получить незакрытое возражение. Другими словами, на этом слайде Вы отвечаете на вопрос “Как?”.

В этом моменте также могут быть вариации и несколько слайдов. Например, в описанной выше презентации по интернет-маркетингу я на каждом слайде отдельно показывал каждое направление и то, какой вклад оно вносит в решение проблемы клиента. В примере ниже я покажу один слайд, чтобы максимально раскрыть принцип.

Пример пятого слайда продающей презентации: технология, или как это работает.

Слайд №6 – доказательство

На этом этапе Вы уже достаточно заинтересовали аудиторию, однако доверия к Вашим словам у нее еще нет. Чтобы его вызвать, нужно доказать, что все сказанное Вами – правда. Для этого идеально подходят кейсы. Покажите, как с помощью Вашего товара или услуги другие люди уже решили проблему. Здесь на Вас идеально работает психологический триггер контраста (до/после).

Если кейсов несколько – лучше разместить их не на одном, а на нескольких слайдах. Так их и воспринимать проще, и ценность каждого кейса в глазах аудитории выше.

Пример шестого слайда — кейсы как доказательство правдивости Ваших слов.

Слайд №7 — цена вопроса

Если все предыдущие шесть слайдов Вы сделали правильно, то сейчас у Вашей аудитории в голове крутится только один вопрос: “Сколько? Сколько это стоит?”. И здесь мы, словно предугадывая вопрос людей, называем цену.

В случае с ценой есть одна маленькая хитрость. Дело в том, что как только Вы назвали стоимость, люди начинают для себя решать: покупать или нет. Условно, это выбор между двумя вариантами, один из которых для Вас нежелателен. Чтобы увеличить вероятность выбора в Вашу пользу, опытные копирайтеры дают не одну цену, а несколько — в виде пакетов или тарифных планов. Их, как правило, три-четыре. И у каждого своя задача.

Первый пакет самый дешевый (чтобы можно было демпинговать), но имеет ряд недостатков, с которыми человек должен мириться.
Второй или третий пакет – оптимальный, его часто выделяют графически а-ля «хит продаж».
Четвертый пакет – самый дорогой и затратный, его цена заметно выше, однако по фактической ценности он сопоставим с предыдущим пакетом. Его основная задача – показать контраст, что основной пакет не такой уж и дорогой.

Пример седьмого слайда презентации: пакеты со стоимостью.

Вообще, контраст – это удивительный триггер. Представьте, что Вы купили автомобиль, скажем, за $20 000. Вам предлагают докупить еще коврики и защитную сетку для радиатора за $200. Вы соглашаетесь, потому что по сравнению с уже потраченной суммой $200 кажется мизером.

Теперь другая ситуация. У Вас нет ковриков, и Вы пригнали автомобиль на техническое обслуживание, стоимостью $100. Вам предлагают купить все те же коврики за $200. Скорее всего, от такого предложения Вы откажетесь. Опять же, все дело в контрасте восприятия.

Слайд №8 – возражения

Какое бы заманчивое предложение Вы ни сделали, у аудитории всегда остаются вопросы или возражения. Причем самые разные, начиная от “Слишком дорого!” и заканчивая “А кто вы такие?”. Начиная с этого слайда – самое время закрыть возражения, вызвав тем самым дополнительное доверие.

Правило здесь простое: обработчик для каждого возражения размещаем на отдельном слайде. В качестве примера — закрытие возражения «Можно ли доверять автору этой статьи?»

Пример слайда с обработкой возражений.

Другие популярные блоки — это блок «О компании», «Наши клиенты», «Отзывы», «Сертификаты и награды» и т.д.

Обратите внимание: речь о самом продавце заходит только на восьмом слайде, а не на первом-втором. Многие допускают грубую ошибку, когда еще не вызвав интереса у аудитории начинают рассказывать о себе. Поставьте себя на место читателя или слушателя. Вам будет интересен рассказ о совершенно неизвестных Вам людях или компаниях?

Слайд №9 – резюме и выгоды

Если Вы постоянный читатель моего блога, то наверняка заметили, что в продающей презентации подход к размещению выгод отличается от, например, где выгоды идут сразу после оффера.

Все дело в специфике презентаций. Здесь мы используем выгоды как усилитель всего сказанного, подводя итог, чтобы затем «закрыть» человека на нужное нам целевое действие. Посмотрите пример.

Пример демонстрации выгод как итога коммерческой презентации.

Слайд №10 – призыв к действию

Кульминация продающей презентации и один из важнейших блоков – Вы призываете человека совершить нужное Вам целевое действие. Другими словами, даете ему четкую установку, отвечая на вопрос: “Что дальше?”. На этом же слайде у Вас может быть дополнительное предложение с дедлайном (ключевой атрибут для продажи со сцены).

Если у Вас некоммерческий доклад, и Вы хотите вовлечь аудиторию в дискуссию – призовите ее задать Вам вопросы. При этом старайтесь избегать тупиковых слайдов а-ля “Спасибо за внимание!”, потому что они, как правило, снижают конверсию.

Пример заключительного слайда презентации: призыв к действию и четкая инструкция, что делать дальше.

Дизайн продающей презентации

Вы продумали структуру, написали текст и создали прототип презентации. Вы молодец и довольны собой. Но не отправлять же презентацию в таком виде клиенту или организаторам конференции! Непрезентабельно. И здесь есть три варианта решения.

Воспользоваться бесплатными шаблонами. Идеальный вариант, когда нужно сделать все быстро, просто и со вкусом. Есть масса бесплатных шаблонов презентаций для Google Slides, Microsoft Power Point или Keynote. Они позволяют задать общий стиль, но ничего не делают с изображениями. Этот момент можно обойти, если воспользоваться бесплатными векторными изображениями, которые также без проблем можно найти в поисковиках. Презентацию для примера в этой статье я сделал именно по этому пути. Быстро, просто и эффективно. На все про все ушло чуть больше часа.

Воспользоваться услугами дизайнера. Другая крайность и самый дорогой вариант. Используется только для ключевых задач и то, как правило, только в крупных компаниях. Держать в штате дизайнера – удовольствие не из дешевых. Более-менее хорошие специалисты стоят $800-1200 в месяц. Сделать дизайн презентации на условиях разового сотрудничества обойдется в $150-300. В условиях ограниченного бюджета влетает в копеечку.

Использовать готовые платные коммерческие шаблоны. К этому способу я прибегаю время от времени. По сути, это улучшенный вариант №1. Вы получаете шаблон со всеми необходимыми шрифтами, иконкам и графикой в едином стиле и одном архиве. Стоит такое удовольствие в среднем $7-15 (400-900 рублей). Очень много качественных шаблонов есть на сайте GraphicRiver.net (этот сайт входит в состав гигантского рынка Envato Market, который владеет такими площадками как Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle и другими). Все шаблоны для презентаций можно условно разделить на три вида: для Google Slides, для MS PowerPoint и для Keynote. Как я писал выше, я отдаю предпочтение первому варианту. Вы же можете выбрать тот, с которым удобнее работать Вам.

Пример продающей презентации целиком

Вот как выглядит презентация целиком, все слайды с первого по десятый. Еще одно достоинство Google слайдов — возможность встраивать презентации куда угодно из «облака».

Резюме

Сегодня мы рассмотрели простой и быстрый способ создать презентацию для продажи идей, товаров или услуг и обернуть ее в приличный дизайн с минимальными затратами. Единственное, напоминаю, что при разработке слайдов нужно помнить про количество слов (их не должно быть более 40 на слайд). Также обратите внимание, что шрифт должен быть читабелен даже с дальних рядов конференц-зала, особенно если у людей слабое зрение.

Наконец, помните, что половина успеха – это правильно определить и сформулировать проблему целевой аудиторию. Причем проблему реальную, а не выдуманную. И предложить актуальное решение. И все у Вас получится. Главное – пробуйте!

P.P.S. Есть вопросы? Задайте в комментариях!

Информационные письма

Информационные письма сообщают заинтересованным лицам о свершившихся фактах или намечаемых мероприятиях. При составлении информационных писем используются обороты: "Сообщаем Вам, что…", "Ставим Вас в известность о том, что…", "Информируем о проведении…".

Гарантийные письма

Предназначены для предоставления адресату письменных гарантий в отношении намерений или действий автора (организации, отправителя), так или иначе затрагивающих интересы адресата. Наиболее часто гарантийные письма оформляются для подтверждения оплаты. Гарантийные письма отличают ясность, точность и однозначность формулировок - поскольку речь идет о предоставлении адресату гарантий от имени и по поручению организации или должностного лица. Подобные письма могут начинаться с изложения сути предоставляемых адресату гарантий, например: "Настоящим письмом гарантирую...".

Презентационные письма

Письма имеют целью презентовать (буквально - представить в выгодном свете) какую-либо продукцию, организацию, персону (в порядке саморекламы) - например, политического деятеля, или общественно значимое событие - к примеру, городской праздник. Презентационное письмо носит открытый (публичный) характер, то есть обращено к публике, широкой общественности и поэтому не предполагает персонального обращения к адресату. По той же причине отвечать на презентационные письма ответными посланиями не принято. Стандартным началом презентационного письма, представляющего какую-либо продукцию, является формулировка: "Пользуясь случаем, обращаем Ваше внимание на...". При изложении соответствующей информации следует привлечь внимание адресата к наиболее важным преимуществам, описываемым в послании. В заключение необходимо побудить адресата к действию - допустим, к получению дополнительной информации или к непосредственному участию в чем-либо. Обычно презентационное письмо имеет приложение - в виде справочных информационных материалов, фотографий, иллюстраций и т.п.

СРО-С10--01

Презентационное письмо.

Наша компания развивается на строительном рынке с 2004 года. Основным направлением деятельности является строительно-монтажные работы и оптовая торговля стройматериалами.

Услуги по строительно-монтажным работам:

1. Отделочные работы: черновая отделка помещений, монтаж подвесных потолков, монтаж гипсокартонных перегородок, стеклянных перегородок, малярно-штукатурные работы, настилка линолеума;

2. Кровельные работы: монтаж скатных кровель, плоских кровель, монтаж мембраны ПВХ, металлочерепицы, наплавляемых кровель.

3. Монолитные работы

4. Фасадные работы: «мокрый» фасад, монтаж сэндвич-панелей, монтаж послойной сборки;

5. Изготовление стеклянных перегородок;

6. Работы по огнезащите конструкций.

Кроме строительства, наша Компания занимается оптовой торговлей . Выступая как подрядчик и поставщик материалов, мы гарантируем экономичные цены и качественные работы.

Ассортимент продукции

Теплоизоляционные материалы: ISOVER, PAROC, URSA, ROCKWOOL, DOW, ARMAFLEX, KNAUF, Пеноплекс.

Кровельные материалы: ICOPAL, ALCORPLAN, TYVEC, Изоспан, Техно-Николь

Отделочные материалы:

· Подвесные потолки: Armstrong, ECOPHON, Албес, Giepel, OWA, Енисей, Люмсвет

· Гипсокартон: KNAUF, Gyproc

· Напольные покрытия : POLYFLOOR, TARKETT, GerFloor.

· Светильники: TECHNOLUX, Люмсвет.

· Сухие смеси : Плитонит, Кнауф

· Геотекстиль : Дорнит

· Перегородки из стекла: Перегородки из стекла на металлическом каркасе из системы профилей, покрашенных в любой цвет. Перегородки из стекла без использования несущего каркаса, высотой до 4 метров.

· Сендвич- Панели: Kingspan, Лиссант

· Крепёж

Оптовый склад находится по адресу: СПб, Митрофаньевское ш, 23 А.

Осуществляем доставку на объект собственным транспортом и силами производителя по Санкт-Петербургу и России.

Список клиентов по поставке

Адамант-Строй, Макромир, Генподрядная компания СТЭП, ЛенСпецСму, Система Галс, Тор-Инвест, Строймонтаж, Объединение «Строительный Трест», Юит, Аскон, ВодоканалСтрой, СтройПрогресс, НэстСтрой, Ренессанс Констракшн, Икар, СУ-262, СУ-1, СтройСателлит, Невисс Комплекс и многие другие.

Более подробную информацию о нас и нашей продукции Вы можете посмотреть на сайте www. *****

Генеральный директор -ТМ»

Приложение

Перечень выполненных нами контрактов:

2010 год

Договор от 01.01.2001 г. «НЕВИСС КОМПЛЕКС». Российская Национальная Библиотека, 2-я очередь строительства, по адресу: Санкт-Петербург, Московский р-он, Московский пр., д. 165, корп. 2. Поставка и монтаж подвесных потолков. Договор от 01.01.2001 г. «Гелианд». «Банк Санкт-Петербург» по адресу: Малоохтенский пр. уч. асток 1, д. 68а, литер Б, д. 68б, литер А. Устройство фальш полов. Договор от 01.01.2001 г. «НЕВИСС КОМПЛЕКС». «Гимназия» по адресу: Санкт-Петербург, пр. Маршала Говорова, д. 9 литера А. Внутренняя отделка помещений.

2009 год

1. Договор от 01.01.2001 Плавучее казино - ресторан. Заказчик «Группа Монолит». Внутренние отделочные работы.

2. Договор от 01.01.2001 г. . Жилой комплекс по адресу: проспект Гагарина, дом 73, дом 75. Внутренняя отделка помещений.

3. Договор от 01.01.2001 г. Бизнес- центр класса «А» «БТК Девелопмент». Внутренние отделочные работы.

4. Договор от 01.01.2001 г. . Торговый комплекс по адресу: пр. Просвещения д. 74. Выполнение комплекса работ по отделке торгового зала и монтажу перегородок и потолков.

2008 год

1. Договор № 19/07-811 от 01.01.2001г. Выполнение комплекса работ по отделке торгового зала и монтажу перегородок и потолков многофункционального торгового центра по адресу: Нижегородская область , г. Дзержинск, пр. Циолковского, дом 61. Генподрядчик: (в качестве субподрядчика на отделочные работы).

2. Договор от 01.01.2001 г. «ЛЭК СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ №1». Жилой комплекс по адресу: ул. Варшавская, дом 23, корпус 2. Внутренняя отделка помещений.

3. Договор № 09/823/08 от 01.01.2001г. Выполнение комплекса работ по отделке торгового зала и монтажу перегородок и потолков многофункционального торгового центра по адресу: Генподрядчик: (в качестве субподрядчика на отделочные работы).

4. Договор № 24-09/2008 от 01.01.2001 г. (Нефтедобывающая морская платформа) г. Астрахань. Выполнение работ по зашивке, отделке, теплоизоляции и пожарной изоляции помещений, окраске, монтаж трубопроводов.

5. Невский судостроительный судоремонтный завод. Выполнение работ по отделке теплоизоляции пожарной изоляции корпуса корабля.

2007 год

1. Договор № 5/В от 15.03.07 Выполнение комплекса работ по отделке торгового зала, монтажу перегородок и потолков, кровельные работы многофункционального торгового центра Торгового центра «Карусель» по адресу: г. Волгоград, Дзержинский район, ул. Маршала Рокоссовского. Генподрядчик: (в качестве субподрядчика на отделочные работы).

2. Договор от 01.01.2001 г. «ЛЭК СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ №1». Жилой комплекс по адресу: Московское шоссе, дом 12. Внутренняя отделка помещений.

3. Договор от 01.01.2001 г. «ЛЭК СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ №1». Жилой комплекс по адресу: ул. Пулковская, дом 8, корпус 2. Работы по внутренней отделки помещений.

4. Гос. контракт 4/425 от 21.08.07 ГОУ средняя общеобразовательная № 000 им. академика Кронштадтского района Санкт-Петербурга (ремонтно-строительные работы)

5. Гос. контракт 4/48 от 14.08.07 ГОУ НПО Профессиональное училище № 48 (ремонтно-строительные работы)

6. Гос. контракт 4/850 от 15.08.07 ГОУ ДОД ДЮКФП Кронштадтского района Санкт-Петербурга «Котлин» (ремонтно-строительные работы)

7. Гос. контракт б/н от 15.06.07 ГУ «Комплексный центр социального обслуживания населения Кронштадтского района Санкт-Петербурга» (текущий ремонт административных помещений отделения социальной реабилитации)

8. Гос. контракт 6-М от 23.04.07 ГОУ ДОД Центр дополнительного образования детей Кронштадтского района Санкт-Петербурга «Малышок» (работы по благоустройству территории)

9. Договор от 11.2007 г. Киностудия «RWS», по адресу: , в качестве субподрядчика на отделочные работы в съемочных павильонах и офисах.

2006 год

2. Системс» (Монтажные, пуско-наладочные работы по вентиляции ; автоматизация инженерных систем)

7. фабрика «Веретено» (Ремонт перекрытий, ремонт кровли)

8. завод «Возрождение» (Ремонт мягкой кровли, ремонт фасада)

9. и Ко» (Комплекс работ по текущему ремонту помещений)

11. (Ремонт складского помещения)

12. (Работы по обустройству торговой секции мебельного центра «Грейд»)

13. Договор 21.12.2006. Заказчик «М Индустрия», жилой комплекс «Южный каскад», адрес: Ленинский пр./пр. Маршала Жукова. Субподрядные работы по внутренней отделке и кровле.

14. 04.2006-11.2007 - Жилой дом на Богатырском пр, д. 60, корпус 3, 4. Заказчик: Комитет по строительству администрации Санкт-Петербурга ГУ «Стройкомитет», (в качестве субподрядчика на отделочные работы).

2005 год

1. Лифт» филиал «Санкт-Петербургский» (является основным подрядчиком на территории завода)

3. (Разработка дизайн-проектов помещений)

6. Договор от 06.2005 г. Жилой дом на ул. Осипенко, 4. Заказчик в качестве субподрядчика на фасадные работы и отделочные работы.

2004 год

1. Лифт» филиал «Санкт-Петербургский» (является основным подрядчиком на территории завода)

2. Системс» (Монтажные, пуско-наладочные работы по вентиляции; автоматизация инженерных систем)

3. (Разработка дизайн-проектов помещений)

4. Сервис» (Разработка проектной документации; сервисно-техническое обслуживание систем обеспечения (вентиляция, отопление)

5. ТСН» (Разработка проектной документации)

6. (Монтажи перегородок и подвесного потолка)

7. (Ремонт мягкой кровли)

Нами выполнены Государственные контракты:

2006 г .:

1. Администрация Василеостровского района Санкт-Петербурга

Договора:

· Государственный контракт № 37 от 29.12.05 (Проектные работы по устройству отдельного входа в ПМК «Молния»)

2. ГДОУ Детский сад № 21 Красногвардейского района

Договора:

· Государственный контракт № 000/ОПВ от 30.11.06 (Работы по установке металлопластиковых окон)

· Государственный контракт № 000 от 20.12.06 (Работы по установке металлопластиковых окон)

· Государственный контракт № 000 от 21.12.06 (Работы по установке металлопластиковых окон)

обособленное подразделение «Санкт-Петербургский Почтамт УФПС» (Комплекс работ по текущему ремонту помещений):

Договора:

· № 61 от 05.07.04 Петроградский узел почтовой связи № 44 (Комплекс работ по текущему ремонту помещений)

· № 71 от 12.07.04 ГОУ Санкт-Петербургский колледж авиационного приборостроения и автоматики:

· № 1 от 01.03.04 (Ремонт электроосвещения в спортивного зала)

· № 2 от 07.04.04 (Ремонт металлических решеток на окнах)

· № 4 от 01.06.04 (Ремонт трубопровода)

С уважением и надеждой на взаимовыгодное сотрудничество

Генеральный директор -ТМ»

Презентации компанийПрезентации для аренды в ТЦв PreziДля выступленийМаркетинг китПрезентации продукцииДля инвестораСтроительныеСфера услугЛогистические

Презентация компании по продаже стройматериалов
Вкусная презентация подарков-впечатлений для Yohoho
Презентация таможенного представителя
Презентация учебного центра
Презентация онлайн системы расчета ЖКУ
Презентация бренда верхней одежды (куртки, пуховики)
Солидная презентация крупной строительной компании
Презентация строительной компании
Презентация известного обувного магазина
Презентация ресторана быстрого питания
Презентация спа-товаров для торгового центра
Презентация ювелирной сети
Маркетинг-кит производителя вентиляционного оборудования (известного в России)
Ювелирная компания.

Презентационные письма и бэкграундеры

Проще говоря, необходимо подтвердить, что ваша компания реальна и достойна доверия, а не очередной «шараж-монтаж» за углом в красивой упаковке. Расскажите историю о компании, подтвердите компетентность фактами, например, количеством выполненных заказов или производственными мощностями. Используйте фотографии офиса, цехов, складов и сотрудников.
Как это можно реализовать различными способами я уже рассказывал в этой статье. По итогу, в голове клиента должен создаться образ, будто он приезжал к вам в гости уже несколько раз, знает имена всех ведущих специалистов и прекрасно ориентируется в офисе. 3. Решение проблемы Не важно, создаете вы какой-либо продукт массового потребления, либо у вас услуга для очень узкого сегмента рынка в конкретной области – вы должны решать определённые проблемы клиента.

Перечислите процессы, о которых клиент может не беспокоится работая с вами.

Презентационное письмо образец

Когда мы запускали в агентстве направление разработки презентаций и маркетинг-китов «под ключ» у нас была такая «фишка» — бесплатный аудит. В общем, нам на почту сваливалось по 5-10 презентаций в неделю, которые мы беспощадно критиковали, давая конкретные советы по их улучшению. Проблема #1 большинства презентаций – структура. То недостаточно информации о самой компании, что сеет недоверие.

Внимание

То наоборот, сплошное удовлетворение своего эго и минимум информации о продукте. Кто-то хочет расписать все детали и создает труд на 80 страниц, кто-то наоборот ужимает все в 4 слайдика. Конечно, структура презентации зависит от поставленных целей, текущих задач и целевой аудитории.

Идеальная структура презентации компании: 10 обязательных составляющих

Образцы письменных презентаций Легенда-презентация инновационной компании. специализирующейся на контрактном производстве электронной техники и аксессуаров последнего поколения. Смотреть образец презентации-легенды о компании Текст презентационного письма на поставку. составленного для компании-поставщика спецтехники и строительного оборудования. Смотреть пример письма-презентации Письмо с презентацией и предложением от компании билетного агента в адрес развлекательных площадок, театров и организаторов массовых мероприятий.

Смотреть текст предложения-ппрезентации Текст презентации полиграфической компании. специализирующейся на производстве фотокниг. Имиджевый бэкграундер, письменная презентация компании для различных целей. Смотреть письменную презентацию Письмо презентационное для региональной проектно-строительной компании.

Портфолио по презентациям и маркетинг китам

Карта интеллекта (mind-карта) — эффективный способ организации информации. Она создается следующим образом. Берется лист бумаги, в центре указывается тема презентации. От центра в разные стороны «вырастают ветви» — основные категории, о которых необходимо рассказать вашим инвесторам.
Например, «Доходы», «Расходы», «Риски» и «Документы». Сами ветви делятся на маленькие ответвления. Так ваша презентация получает нелинейную структуру. Вы можете выделять ключевые моменты повествования, создавать на основе mind-карт линейные тексты или раздавать само «дерево интеллекта» своим партнерам.
Стив Джобс — один из величайших мастеров проведения деловых презентаций в мире. Ему удавалось создавать настоящие бизнес-спектакли. Однако за видимой легкостью и непринужденностью скрывались месяцы упорного труда. Сценарий же самих презентаций создавался неделями.

Образцы презентационных писем и текстов, презентаций в powerpoint

Например, отсутствие ошибок в налоговой отчетности, стабильный трафик на сайт или выбивание долгов коллекторами. Ваша задача – срезонировать и создать у клиента желание избавиться от этих проблем с вашей помощью. 4. Преимущества сотрудничества Важное правило данного блока – писать «вы» в 3 раза чаще слова «мы» .

Важно

То есть, ваши выгоды должны быть ориентированы на клиента, а не на то, какие вы крутые. Указывайте больше фактов, больше цифр, объясняя каждую выгоду. Например, «у нас вы получаете самую быструю обратную связь, потому что с вами работают сразу 2 персональных менеджера, остающихся на связи круглосуточно».

Продумайте каждое преимущество. Их не должно быть больше 7 на данный блок. При этом они должны быть реально ценными и выделять вас среди конкурентов. Если у другой компании есть точно такое же преимущество, просто не пишите о нем.

Презентация. как создать презентацию-письмо?

Презентация для транспортной компании
Презентация производителя приправ
Презентация POS-кредитования
Презентация школы иностранных языков
Презентация застройщика
Презентация крупнейшего бренда нижнего белья
Презентация бренда одежды (высокая мода)
Дизайн презентации химчистки для ТЦ
Логотип и презентация нейл-бара для аренды в ТЦ
Презентация социального проекта
Презентация магазина запчастей
Сеть магазинов мужских сорочек
Презентация ювелирной компании для ТЦ
Презентация магазина украшений для аренды
Презентация нейл-бара для торгового центра
Презентация строительной компании для тендера
Презентация школы спортивной журналистики
Презентация для инвестора.

Как написать письмо презентацию компании

Для конференции по индустриальному дизайну. Смотреть текст имиджевой презентации Текст видео-презентации для звукового сопровождения документального фильма о поставках цемента. Смотреть текст видео-презентации Текст имиджевой презентации для крупной столичной логистической компании с элементами коммерческого предложения. Смотреть текст презентации Текст презентации информационного характера для холдинга по производству абразивного инструмента. Смотреть текст инфо-презентации. Презентационные письма и бэкграундеры В разделе текстовых презентаций представлены некоторые образцы выполненных работ — тексты презентационных писем, бэкграундеров компаний, а также имиджевые презентации для демонстрации потенциальным и действующим партнёрам по бизнесу. Работы приняты заказчиком — презентационные письма разработы с учётом действующих рыночных позиций и оформлены в соответсвующем фирменном стиле.

Как составить письмо презентацию компании

Примеры презентаций PowerPoint для различных целей, образцы презентационных текстов и писем для разных информационных носителей, в том числе PPT. В образцах текстов приведены фрагменты текстов презентаций, в примерах показаны основные слайды шаблонов презентаций в Power Point. Индивидуальные особенности каждой презентации или презентационного письма требуют разработки структуры, уникальных текстов в заданном стиле.

Специалисты ONLYES готовы бесплатно проконсультировать заказчиков по поводу текстов презентаций. Надеемся, приведенные образцы презентационных писем помогут Вам в самостоятельной работе. Текст презентации транспортно-логистической компании по поставкам продовольственной продукции в торговые сети.

Смотреть текст презентации Рекламная презентация сети элитных обувных магазинов, разработана в PowerPoint для представления нового проекта арендодателю.
Не зря ведь сказано - будьте проще, и к вам потянутся люди, молочные реки, кисельные берега, а также - успех в презентации. Таким образом, письмо-презентация состоит из трех частей: введения, основной части и заключения. Основная часть также разделяется на два подпункта: описание предложения и описание аналогов.

Если ваше письмо-презентация будет успешно доказывать, что ваше предложение - наилучшее из подобных, то вы достигнете своей цели. То есть, найдете нового клиента, партнера, спонсора. Если ваше письмо-презентация оформляется в виде рекламного буклета, озаботьтесь, чтобы оформление обложки соответствовало цели презентации.

Черно-синеее с золотом будет странно выглядеть при предложении плюшевых медвежат для детей, а слишком яркие цвета, воздушные шарики, мыльные пузыри, клоуны и калейдоскоп не подходят для презентации товаров элитной группы.

Как написать письмо презентацию компании пример

Даже то, что вам кажется очевидным, может быть новым и неизвестным вашему клиенту.

Если вы создаете презентацию для партера или инвестора, то делайте акцент на получении его прибыли и развитии.

И так, вы определились с целью. Теперь пришло время сформировать структуру-скелет, на которую впоследствии вы будете натягивать мышцы из заголовков, красивых слоганов и продающего текста. 1. УТП на обложке Когда клиенты у меня спрашивают, что такое УТП (уникальное торговое предложение), я не вдаюсь в демагогии, как это любят делать некоторые маркетологи.

Я отвечаю просто – это короткое и четкое определение, почему клиент должен обратиться к вам или, по крайней мере, дочитать презентацию до конца. Писать про создание УТП считаю неблагодарным делом, когда выпущено столько годного материала. Просто поищите по сайту. 2. Информация о компании А теперь докажи, что ты не верблюд.

Рекламно-информационное (презентационное, коммерческое) письмо относится к разряду информационных писем. Такие письма предназначены для презентации какой-либо продукции, организации, персоны (в порядке саморекламы) - например, политического деятеля или общественно значимого события вроде городского праздника.

Рекламно-информационное письмо носит открытый характер, то есть обращено к публике, широкой общественности и поэтому не предполагает персонального обращения к адресату. По этой причине отвечать на презентационные письма ответными посланиями не принято.

Стандартным началом презентационного письма, представляющего какую-либо продукцию, является формулировка «Пользуясь случаем, обращаем ваше внимание на... ». Кроме этой, возможны и следующие формулировки:

К вам обращается (обращаются)...
Мы хотели бы привлечь ваше внимание к...
Поводом для этого письма является...
Прошу рассматривать данное письмо как...
Вам выпал редкий шанс принять непосредственное участие в...
Вы, конечно же, откликнетесь на наш призыв...
Мы будем только рады, если...
Это событие представляет большое значение для...
Предстоящее мероприятие, несомненно, должно привлечь ваше внимание к...
Указанное событие задумано как праздник общественности...
Это - мероприятие нерядового порядка...
Главными достоинствами...
Неоспоримыми преимуществами...
Важным дополнительным плюсом...
Эксклюзивность акции придает и то, что...
Ваше участие является необходимым...
Ваша поддержка будет крайне желательной...
Ваш выбор может иметь решающее значения для исхода...
Ваша активность послужит не только свидетельством проявления гражданской ответственности, но и...
Я буду исполнен глубокого удовлетворения в случае...
Ваш приход на праздник будет воспринят нами с энтузиазмом...
Нам будет приятно доставить вам немного радости... и т. п.

При изложении соответствующей информации следует привлечь внимание адресата к наиболее важным преимуществам, описанным в послании.

В заключение необходимо побудить адресата к действию - допустим, к получению дополнительной информации или к непосредственному участию в чем-либо. Обычно презентационное письмо имеет приложение - в виде справочных информационных материалов, фотографий, иллюстраций и т. п. Автор письма, осуществляющий «самопрезентацию», может приложить к посланию резюме или биографию.