Платить или не платить зарплату гендиректору в ООО, вот в чем вопрос…. Директор и учредитель в одном лице, надо ли платить зарплату

Карьера в сфере продаж может считаться одной из самых стремительных: должности руководителя отдела мужчины достигают в среднем через 6 лет после начала трудовой деятельности, женщины - через 7. Изучение резюме соискателей показало: представители сильного пола становятся руководителями отдела продаж в среднем в 27, а дамы - в 28 лет. Для сравнения: руководителем отдела логистики становятся в среднем за 8 лет (примерно в 29 лет), начальником отдела закупок - за 11 лет (мужчины - в 32 года, женщины в 33).

В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит:
- оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
- составление и контроль выполнения планов продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы;
- участие в подборе менеджеров по продажам;
- участие в разработке системы обучения, оценки и мотивации;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей продаж;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами;
- ведение отчетности.

Заработная плата и требования работодателей

Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет 115 000 руб., в Санкт-Петербурге - 98 000 руб., в Волгограде - 61 000 руб., в Воронеже - 63 000 руб., в Екатеринбурге - 79 000 руб., в Казани - 63 000 руб., в Красноярске - 71 000 руб., в Нижнем Новгороде - 69 000 руб., в Новосибирске - 78 000 руб., в Омске - 63 000 руб., в Перми - 71 000 руб., в Ростове-на-Дону - 71 000 руб., в Самаре - 71 000 руб., в Уфе - 63 000 руб., в Челябинске - 72 000 руб.

Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Обязателен опыт работы с «1С». Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве - от 60 000 до 75 000 руб. , в Санкт-Петербурге - от 50 000 до 64 000 руб.

Следующий зарплатный диапазон - для руководителей с опытом работы от 1 года, ранее участвовавших в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющих опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих указанным требованиям, в Москве составляют 90 000 руб. , в городе на Неве - 77 000 руб.

Вход в третий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 руб. , в северной столице - 132 000 руб. В зависимости от специфики компании-работодателя от соискателей может потребоваться опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы либо сертификат о прохождении курсов и тренингов по продажам.

Наиболее щедрыми работодателями традиционно являются крупные компании с развитой региональной сетью. Они готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет. От соискателей требуется опыт стратегического планирования и навыки развития продаж. Среди возможных пожеланий - наличие дополнительного образования, технического, экономического или маркетингового. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Московские компании крупного бизнеса готовы предложить опытным управленцам зарплату до 250 000 руб. Зарплатный максимум в Санкт-Петербурге - 210 000 руб.

Регион	Диапазон I	Диапазон II	Диапазон III	Диапазон IV	Медиана
Регион	(без опыта работы руководителем отдела продаж)	(с опытом работы от 1-го года)	(с опытом работы от 2-х лет)	(с опытом работы от 3-х лет)	(средняя заработная плата)
Москва	60 000 - 75 000	75 000 - 90 000	90 000 - 155 000	155 000 - 250 000	115 000
Санкт-Петербург	50 000 - 64 000	64 000 - 77 000	77 000 - 132 000	132 000 - 210 000	98 000
Волгоград	30 000 - 40 000	40 000 - 48 000	48 000 - 82 000	82 000 - 130 000	61 000
Воронеж	33 000 - 40 000	40 000 - 50 000	50 000 - 85 000	85 000 - 140 000	63 000
Екатеринбург	40 000 - 52 000	52 000 - 62 000	62 000 - 107 000	107 000 - 180 000	79 000
Казань	33 000 - 41 000	41 000 - 50 000	50 000 - 85 000	85 000 - 140 000	63 000
Красноярск	45 000 - 50 000	50 000 - 56 000	56 000 - 96 000	96 000 - 165 000	71 000
Нижний Новгород	35 000 - 45 000	45 000 - 54 000	54 000 - 93 000	93 000 - 150 000	69 000
Новосибирск	40 000 - 51 000	51 000 - 61 000	61 000 - 105 000	105 000 - 170 000	78 000
Омск	33 000 - 41 000	41 000 - 50 000	50 000 - 85 000	85 000 - 140 000	63 000
Пермь	35 000 - 47 000	47 000 - 56 000	56 000 - 96 000	96 000 - 155 000	71 000
Ростов-на-Дону	35 000 - 47 000	47 000 - 56 000	56 000 - 96 000	96 000 - 155 000	71 000
Самара	40 000 - 47 000	47 000 - 56 000	56 000 - 96 000	96 000 - 155 000	71 000
Уфа	35 000 - 41 000	41 000 - 50 000	50 000 - 85 000	85 000 - 140 000	63 000
Челябинск	40 000 - 47 000	47 000 - 57 000	57 000 - 98 000	98 000 - 160 000	72 000

Портрет соискателя

71% кандидатов на позицию руководителя отдела продаж - мужчины. Претенденты в возрасте 30-40 лет составляют 49%. Высшее образование имеют 88% соискателей. 16% претендентов владеют английским языком на свободном или разговорном уровне.

класс твитнуть

Код для вставки в блог

Руководитель отдела продаж

Исследовательский центр портала Superjob в марте 2015 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Руководитель отдела продаж» в 15 городах России.

Совокупная компенсация от компании за год – 35 миллионов долларов.
3 место . Алексей Миллер — председатель правления, президент ОАО «Газпром»
Совокупная компенсация от компании за год – 25 миллионов долларов.
4 место . Андрей Акимов — председатель правления, президент Газпромбанка

5 место . Герман Греф — председатель правления, президент Сбербанка
Совокупная компенсация от компании за год – 15 миллионов долларов.
6 место . Михаил Кузовлев — председатель правления, президент Банка Москвы
Совокупная компенсация от компании за год – 15 миллионов долларов.
7 место . Дмитрий Разумов — руководитель «Группы Онэксим»
Совокупная компенсация от компании за год – 15 миллионов долларов.
8 место . Иван Стрешинский — руководитель USM Advisors
Совокупная компенсация от компании за год – 15 миллионов долларов.
9 место . Владимир Якунин — президент ОАО «Российские железные дороги»
Совокупная компенсация от компании за год – 15 миллионов долларов.
10 место . Михаил Задорнов — председатель правления, президент ВТБ24
Совокупная компенсация от компании за год – 15 миллионов долларов.

Рейтинг предложений на должность глав компаний в Москве

1. Руководитель агентство недвижимости — до 500 тысяч рублей.
2. Глава крупной компании 300-450 тысяч рублей.
3. Начальник отдела позднего взыскания – примерно 350 тысяч рублей.
4. Коммерческий руководитель — 300-400 тысяч рублей.
5. Глава исполнительной дирекции – начиная с 300 тысяч рублей.
6. Заместитель руководителя по работе с федеральными сетями – начиная с 300 тысяч рублей.
7. Глава закупок – до 300 тысяч рублей.
8. Руководитель маркетингового отдела — до 300 тысяч рублей.
9. BTL-руководитель — до 300 тысяч рублей.
10. Продакт-руководитель в fashion-компании — до 300 тысяч рублей.

Рейтинг предложений на должность глав компаний в Казани

1. Глава АТП – 95-125 тысяч рублей.
2. Глава проектов 1С — от 100 тысяч рублей.
3. Заместитель управляющего филиала – 75-120 тысяч рублей.
4. Технический руководитель в полиграфическом производстве – 65-120 тысяч рублей.
5. Региональный руководитель (фармацевтика) — начиная с 90 тысяч рублей.
6. Глава филиала лизинговой компании – 75-100 тысяч рублей.
7. Региональный руководитель по продажам — начиная с 80 тысяч рублей.
8. Заместитель руководителя – 55-100 тысяч рублей.
9. Глава филиала – 55-95 тысяч рублей.
10. Руководитель регионального филиала — начиная с 70 тысяч рублей.

Даже топ-менеджеры крупных корпораций не могут себе позволить такое средство передвижения, как яхта Абрамовича. Можете гордиться — у российского олигарха самая дорогая яхта на нашей планете —

Сколько руководители в среднем получают по стране

В предложениях работодателей средний размер запросов по стране значится запрос в 60000 руб.

В предложениях соискателей средний размер запросов по стране значится запрос в 73000 руб.

Сколько руководители получают в регионах

Доходы глав организация будут во многом отличаться в зависимости от самой компании, навыков и опыта руководителя и региона работы.

Так для финансового руководителя, обладающего следующими навыками и опытом:

1) Высшее образование.

2) Знание налогового и бухгалтерского законодательства.
3) Знание методов анализа финансово-хозяйственной деятельности.

4) Практические навыки и знания в области ведения налогового, бухгалтерского и управленческого учета.

5) Опыта работы руководителем экономического отдела от 2 лет.

6) Опыт прохождения аудиторских и налоговых проверок, в регионах

действуют следующие предложения.

1. Москва – 70-100 тысяч рублей.
2. Санкт-Петербург – 65-90 тысяч рублей.
3. Волгоград – 40-55 тысяч рублей.
4. Воронеж – 40-60 тысяч рублей.
5. Казань – 40-60 тысяч рублей.
6. Екатеринбург – 55-75 тысяч рублей.
7. Красноярск – 50-70 тысяч рублей.
8. Нижний Новгород – 40-55 тысяч рублей.
9. Новосибирск – 45-65 тысяч рублей.
10. Пермь – 40-60 тысяч рублей.
11. Ростов-на-Дону – 40-60 тысяч рублей.
12. Омск — 45-60 тысяч рублей.
13. Самара — 40-60 тысяч рублей.
14. Ростов-на-Дону — 40-60 тысяч рублей.
15. Челябинск – 45-65 тысяч рублей.
16. Уфа — 40-60 тысяч рублей.

Естественно, что самые низкие доходы руководителей приходятся на регионы с низкой развитой промышленностью и других отраслей. В первую очередь это касается республик северного Кавказа.

Ожидание повышения доходов в 2015 году

24 ноября 2014 года Антон Силуанов, министр финансов РФ, на экономическом форуме сделал заявление, что россиянам придется научиться жить в совершенно новой экономической парадигме и «затянуть пояса». Наступило время для реализации сложных решений, а также отказа от «лишних бюджетных трат».

Это значит, что доходы большинства руководителей госкомпаний будут расти медленно или заморожены. Доходы же глав частных компаний в среднем должны вырасти на несколько процентов.

В России принято ссылаться на зарплаты нефтяников, а особенно сотрудников как рядовые сотрудники, так и высшее руководство, во главе с Миллером?

Видео: Каким должен быть идеальный руководитель?

Одна из самых ответственных должностей в любой организации - позиция директора. Директор руководит компанией и контролирует все ключевые процессы на производстве. Этот человек следит за финансовыми потоками, работает с кадрами, а также определяет стратегию развития компании. Но директор не всегда является главным лицом в компании, часто такого человека нанимают и определяют круг обязанностей. Набор полномочий определяет его доход и может дать ответ на вопрос какая зарплата у директора на предприятии.

Средняя зарплата директора

В регионах России показатели заработной платы директоров сильно разнятся. Многое зависит от обязанностей директора.

К примеру:

коммерческий директор зарплата в среднем - 75 тысяч рублей;
финансовый директор зарплата в среднем - 85 тысяч рублей.

По данным открытых вакансий, директору в начале 2016 года готовы были платить не более 25 тысяч рублей, а в феврале средний уровень вырос до 50 тысяч рублей. Этот показатель продержался до осени 2016 года, затем упал до 35 тысяч рублей. На начало 2017 года средняя зарплата директора ооо в России - 45 тысяч рублей. При этом, зарплата заместителя директора по средним показателям уступает незначительно - 35-40 тысяч рублей.

Зарплата директора школы

Еще в 2012 году официально начал работать указ о плановом повышении заработных плат бюджетникам, в число которых входят директора общеобразовательных школ. Плановое повышение доходов директоров школ будет продолжаться как минимум до 2018 года. Во многом, до 2016 года планового повышения зарплат директоров школы правительству удавалось добиться за счет сокращения некоторых сотрудников - уволено было около 30 процентов штата специалистов.

В 2015 году средний показатель зарплаты директоров школ увеличился на 5,5 процента в рамках ежегодной индексации. Однако, рост зарплат идет в медленном темпе из-за сокращения дотаций и сокращения стимулирующей части дохода работников бюджетных сфер.

Положительная динамика наблюдается в ситуации с зарплатами директоров московских общеобразовательных школ. Средняя зарплата школьного директора из Москвы составляет 200-220 тысяч рублей. Таким образом, средняя зарплата директоров московских школ фактически выросла в 1, 5 раза в сравнении с аналогичными показателями 2013 года. В среднем, по России, зарплаты директоров достигают 60-75 тысяч рублей в месяц. Директор сельской школы может рассчитывать на зарплату около 40 тысяч рублей.

Может быть начислена зарплата директору школы по следующим показателям:

базовый оклад;
выплаты стимулирующие.

Виды стимулирующих компенсаций:

за рабочие часы сверх смены;
за работу в выходные и праздничные дни.

Также доход директора школы зависит от количества учащихся. Чем больше детей обучается в учреждении, тем выше стимулирующая выплата для директора.

Зарплата директора предприятия, завода

В 2017 оду средняя зарплата директоров заводов и предприятий составила 57-60 тысяч рублей. Эта цифра соответствует показателям 2016 года. Весной 2016 руководители заводов могли заработать около 50 тысяч рублей в среднем, в конце 2016 года - 55 тысяч рублей. Исходя из данных открытых вакансий, самая высокооплачиваемая должность сейчас открыта во Владимировской области - 200 тысяч рублей в месяц. В числе лидеров также находятся Архангельская, Пензенская, Иркутская, Московская области - около 100 тысяч рублей в месяц. Из всех открытых вакансий для этой должности в половине из них работодателями указана зарплата в границах от 14 до 51 тысячи рублей. В 25 процентах вакансий указана зарплата от 80 до 120 тысяч рублей. Еще в 25 процентах вакансий указана зарплата свыше 125 тысяч рублей в месяц.

Зарплата генерального директора

По данным открытых вакансий, зарплата ген директора в начале 2016 года составляла не более 40 тысяч рублей, а в феврале средний уровень вырос до 50 тысяч рублей. Этот показатель продержался до осени 2016 года, затем вновь снизился до 40 тысяч рублей. На начало 2017 года средняя оплата труда генерального директора в России - 60 тысяч рублей. Наибольшее количество вакансий генерального директора открыто в Московской области (40 процентов), на втором месте Ленинградская область (14 процентов). Самые высокооплачиваемые вакансии генерального директора открыты в Северной Осетии (свыше 300 тысяч рублей), Чеченской Республике (300 тысяч рублей), Республике Дагестан (295 тысяч рублей).

Зарплата директора магазина

Основная задача директора магазина - управлять торговой точной и ее сотрудниками. Чем больше магазин, тем шире круг ответственности его директора. Если в маленькой торговой точке директор часто сам может работать за прилавком, заказывать и принимать товар, то крупном магазине в основном занимается управлением и стратегическим развитием.

Заработная плата человека на этой должности складывается из фиксированной части и процента от оборота товара. Стимулирующая выплата имеет большое значение, так как от нее зависит мотивация специалиста и результаты продаж в торговой точке.

В среднем, заработная плата директора магазина по России - 45 тысяч рублей. Минимальный средний уровень дохода на этой должности - около 30 тысяч рублей (директор пятерочки зарплата - 30-35 тысяч рублей). Максимальный доход - свыше 100 тысяч.

Директор без зарплаты

Зачастую, директором становится нанятый со стороны специалист, представляющий интересы собственников бизнеса. Такой человек, по закону Российской Федерации, такой же сотрудник, как и все остальные, он обязан получать заработную плату объемом не менее прожиточного минимума. Но есть и другая ситуация, когда директором предприятия становится его учредитель и собственник. Заключение трудового договора учредителя с самим собой и вопрос, можно ли не начислять зарплату директору - частые предметы юридических дискуссий.

Если такая ситуация возникает на предприятии, принимается решение о том, что директору не начисляется зарплата. Но, по трудовому законодательству, наемный менеджер, независимо от своего статуса, все равно является работником организации и обязан получать денежное вознаграждение. Таким образом, ответ на вопрос, можно ли не начислять зарплату директору - однозначно отрицательный. Минимальная зарплата директора не должна быть ниже официально установленного МРОТ, максимальный доход директора не ограничен.

Учредитель ООО или группа учредителей (если их несколько) имеют право пригласить руководителя общества со стороны. В таком случае между директором и организацией заключается трудовое соглашение. Следовательно, ООО выплачивает директору заработную плату, как и любому работнику. При этом акционеры компании получают прибыль в форме дивидендов.

Руководитель – один из учредителей

Учредитель, который выполняет обязанности руководителя, также подписывает трудовой договор с ООО, а значит, считается работником компании. Причем в соглашении подпись нанимателя принадлежит другому участнику объединения. Может показаться, что подобные манипуляции не нужны и вполне можно обойтись без них, но это не так. Без руководителя любое предприятие считается нежизнеспособным, ведь в этом случае подписывать документацию компании просто-напросто некому. Тот учредитель, который назначен на должность директора, имеет полное право получать как зарплату, так и дивиденды.

Если директор выбран из числа учредителей, то компания должна выплачивать ему зарплату и заключить с ним трудовой договор в обязательном порядке.

Руководитель и единственный учредитель – одно лицо

Если же обязанности директора выполняет единственный участник ООО – этот случай стоит рассмотреть отдельно. Следует отметить, что этот вариант является самым распространенным из всех. Как здесь быть при составлении договора? Может ли общество нанять собственного учредителя в качестве директора? Скорее всего, нет. Согласитесь, было бы странно, если бы работодатель и работник имели одну и ту же подпись. Но это не значит, что трудовым отношениям не суждено состояться.

Сотрудник считается принятым на работу как с момента подписания договора, так и после того, как приступит к своим обязанностям. Выходит, что директор-учредитель – это самопровозглашенный руководитель. Единственным документом, регулирующим этот вопрос, является приказ. Нужно ли в подобной ситуации начислять заработную плату? Согласно ст. 21 Трудового кодекса РФ, это делать необходимо.

Так как размер оплаты труда оговаривается трудовым соглашением, а этот документ в нашем случае не составляется, заработная плата отмечается в штатном расписании. Казалось бы, для чего нужно последнее, если работником и руководителем является одно и то же лицо? Оказывается, данный документ обязателен в любом случае. Иначе первая же проверка трудовой инспекции принесет немало проблем.

Если директор и единственный учредитель – одно лицо, то нужно издать соответствующий приказ, а заработную плату отметить в штатном расписании.

Что касается доходов, то гендиректор в этом случае может получать как оклад, так и дивиденды. Многие поддаются искушению не выплачивать зарплату самому себе, а оформлять только дивиденды. Тогда взносы отпадают и ставка НДФЛ понижается. Но получать дивиденды по принципу «когда захотелось» незаконно.

Во-первых, они выплачиваются только при определенных условиях:

Начисляются 1 раз в 3 месяца из суммы доходов после уплаты всех налогов и только на основании подписанного руководителем приказа.
Выплата осуществляется тогда, когда полностью покрыт уставной капитал общества, предприятию не грозит разорение и активы не станут меньше капитала объединения.

Во-вторых, если генеральный директор все же станет выплачивать дивиденды по своему усмотрению, то налоговая вполне может переквалифицировать эти начисления в зарплату.

Важно отметить, что независимо от того, является ли директор и учредитель одним лицом или нет, начислять руководителю деньги за проделанную работу придется в любом случае. Иначе при попытке сэкономить можно здорово просчитаться. Так, если ООО не заключило трудовое соглашение со своим руководителем или составило этот документ неверно, на компанию налагается штраф от 50000 до 100000 рублей, а на директора – от 10000 до 20000 рублей.

Говоря о зарплате директора ООО, нужно упомянуть, что максимальное ее значение не ограничено, а вот минимальная граница строго зафиксирована. Например, с 1 января 2017 года значение МРОТ равно 8800 рублям.

Таким образом, существует несколько вариантов оформления руководителя ООО, и в каждом случае – свои особенности начисления заработной платы. Можно нанять директора, и тогда не возникнет практически никаких вопросов по поводу трудовых отношений. Можно выбрать руководителя из числа «своих» или быть участником и директором в одном лице. Главное – все правильно оформить и вести дела честно, чтобы вместо предполагаемой прибыли не понести непредвиденные убытки.